【課程背景】
　　中國汽車營銷正進入一個關鍵時期，每一個廠家都面臨著巨大的挑戰，從大眾營銷到細分營銷，從關注競爭到關注需要等相關的挑戰。當前，大多數汽車企業征戰市場的法寶是業務技巧而非營銷戰略布局，而營銷品牌戰略布局，關注需求，才能幫助企業在市場上取得更多的市場份額。在今后的市場搏擊中，中國汽車企業將面對更多強大的對手，激情、喧嚷而紛亂的時代漸遠;理性、穩健而深刻的結構性演變正在醞釀。僅憑技巧和策略并不能最終贏得戰爭，市場環境的演化要求企業市場營銷必須全面升級。升級，是中國汽車企業未來生存和發展的動力。
　　“讓銷售變為多余”---德魯克。此言也是本次課程的最終目的。張大成老師，中國汽車戰略營銷第一人。原日本豐田總公司(2013年世界最佳汽車企業)派駐華南地區首席代表總經理。在國內外有超過28年汽車戰略營銷和EMBA教授經驗。
　　【課程對象】
　　銷售公司總經理、副總經理、市場總監、銷售總監、營銷總監、經銷商總經理、相關營 銷企業劃負責人。
　　課程介紹
　　第一部 中國汽車市場經營環境及行業特性
　　? 金融危機對世界汽車企業的影響
　　? 中國汽車市場的現狀和未來發展分析
　　? 中國汽車市場的前景與錢景分析
　　? 中國汽車市場未來發展可能碰到的一些問題
　　? 國家宏觀經濟調控對汽車市場的影響
　　? 當前中國汽車市場的”大洗牌”
　　? 銀行金融市場的宏觀調控影響
　　? 汽車專業的戰略管理水平及人員的競爭執行能力
　　? 新游戲規則及經營辦法對汽車市場的影響
　　第二部分 汽車業影響營銷策劃的基本因素
　　? 營銷概念的由來及其精髓
　　? 市場營銷在企業內部地位的重要性
　　? 影響汽車業營銷策劃的宏觀國家社會因素及微觀行業市場因素
　　? 汽車業市場營銷策劃管理的4大過程步驟
　　? 消費者及汽車品購買行為模式
　　第三部分 汽車工業品企業的深度系統營銷及廣度木桶管理戰略
　　? 深度營銷競爭戰略的三大根本層面
　　? 戰略知己知彼SWOT分析的6C要素---市場3要素，專業3要素
　　? 企業經營管理的深度系統營銷邏輯和廣度木桶管理原理
　　? 孫子兵法的制勝之道和深度營銷管理的借鑒
　　? 全員營銷概念及企業團隊分工協作的重要性
　　? 優勢戰略銷售的最高境界---讓銷售變得多余，讓大象學會跳舞
　　第四部分 如何提升汽車企業業績超過十倍的“大樹效應”汽車營銷管理模式?
　　? 當前中國4S店的“做銷”模式已不能應付未來競爭激烈的買方市場
　　? 國外成熟市場4S店“大樹效應”創新差異銷售經營模式的介紹
　　? 大樹效應經營模式可提升目前中國式做銷模式的業務至少十倍以上
　　? 對汽車行業4S服務中Survey的誤解是車企業務不振最大的原因
　　? 日本豐田總公司(4S服務概念的始創車企)是如何解釋Survey的
　　? 網絡時代的虛擬營銷模式遲早會替代目前中國有形市場4S店模式
　　? 大樹效應經營模式和虛擬網絡營銷模式可提升車企業績超過十倍
　　? 新型經營模式所需的戰略，戰術，技巧各層面人才的特征及要求
　　第五部分 案例剖析 日本原裝視頻案例
　　? 豐田精神(TOYOTA WAY)介紹
　　? 豐田精益生產，精益管理，精益營銷之道
　　? 豐田的拉動式解決問題之道
　　? 人文管理軟知識 (領導經營銷售管理) 的學習過程
　　? 豐田銷售管理“員工能力” 的軟硬層次境界水平
　　? 豐田的現地現物: 一線中“洞察消費需求”及”解決經營/生產管理問題”
　　? 豐田公司“切實可行的解決問題”流程
　　? 豐田的核心競爭經營管理理念
　　? 豐田的4P(理念，流程，人員，問題解決)管理原理
　　? 銷售實際效果= 具體方法/武器 X 努力修煉/武功
　　第六部分 制定汽車市場營銷策劃需要收集的資料
　　? 汽車策略及產品整體概念
　　? 汽車產品的四項特征
　　? 營銷的品牌經營
　　? 產品/企業/行業的生命周期 放到第四部分
　　? 汽車業營銷調研與信息系統
　　? 目標市場的確定
　　? 營銷的產品定位(USP/CIS/STP)
　　? 企業的競爭性定位
　　? 低成本營銷的因素
　　? 21世紀精確營銷戰略的各種新概念營銷
　　第七部分 成功經營銷售的八大系統整合
　　? 優化企業組織結構的重要性-------如何增強你的企業經營能力
　　? 何形成產品的購買誘因和賣點------如何能吸引你的顧客來買
　　? 營銷組合的八項戰略系統整合------如何能做出受歡迎的產品
　　? 服務附加價值的利潤擴大效益------如何令你增加收入利潤
　　? 企業及產品核心競爭力的形成------如何令你具企業競爭力
　　? 各種生命周期的循環變化規律------如何令你適應市場變化
　　? 經銷商及分銷渠道的經營管理------如何建立你的分銷渠道
　　? 促銷組合戰略布局的整合效應------如何發揮你的促銷宣傳