學(xué)習(xí)對象
招商經(jīng)理、主管
課程目標(biāo)
國際一線品牌招商策略課程通過大量實際招商案例，幫助購物中心及百貨公司招商人員了解各品類國際品牌的店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn)，制訂有效的招商策略。

進(jìn)商場或許對一些剛剛加入銷售行業(yè)的朋友們來說是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺得進(jìn)商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節(jié)約大筆店鋪租金。然而，進(jìn)商場卻是最應(yīng)該小心的一道經(jīng)營哲學(xué)，那么，有效的招商的策略應(yīng)該如何進(jìn)行呢？



課程內(nèi)容
（一）、通路策略規(guī)劃――招商基本理論
(1)、分銷通路規(guī)劃流程
(2)、進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點
分銷渠道的形式
分銷渠道的建設(shè)
(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建
通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場招商的優(yōu)勢
區(qū)域市場招商的劣勢
(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
(5)、招商目標(biāo)
(6)、招商政策
制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷
制定招商的其它政策
對經(jīng)銷商的支持
經(jīng)銷商激勵
（二）制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準(zhǔn)備，磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設(shè)計，不打無準(zhǔn)備之仗
（三）技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
1、招商的組織保障,
　招商隊伍的培訓(xùn)
　招商費用預(yù)算
　外部資源的調(diào)動與配置
2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
（四）對“應(yīng)招者”的整合傳播
（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合
一線品牌招商：
第一章國際一線品牌國內(nèi)店鋪拓展現(xiàn)狀與趨勢
第二章一線化妝品店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn)及招商策略
第三章服飾類國際品牌店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn)及招商策略
第四章珠寶手表類國際品牌店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn)及招商策略
第五章國際品牌招商案例分享
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