學習對象
董事長，總經理，營銷經理。
課程目標
企業營銷戰略與實務（北京，3月14日-15日）
課程內容
企業營銷戰略與實務（北京，3月14日-15日）

【培訓日期】29年3月14日-15日

【培訓地點】北京

【【培訓對象】】董事長，總經理，營銷經理。

【課程收益】

●以客戶價值為中心，明確走出制造業的戰略；
●掌握服務營銷的本質，學習實戰營銷方法；
●掌握打造客戶價值鏈的方法，走向產業利潤鏈高端；
●掌握低成本塑造品牌的方法。

【課程大綱】

一、戰略轉型：走出制造業

1）從滿足需求到創造需求；

2）走出賣產品的舊思維；

3）為客戶提供系統解決方案；

4）系統解決方案的4種實戰方法；

5）中國企業經營誤區
●妄自尊大的殘夢：奧克斯的汽車夢
●跟隨的陷阱：倒閉企業“血的教訓”；
●并購之痛：從大寶到匯源

6）案例分析：某制造企業如何從3億經營到6億；

二、解析營銷：尋找營銷的本質

1）市場成功定位的7種方法；

2）隱形冠軍市場細分的6種方法；

3）營銷的本質

4）保持現金流暢通的3種實戰方法：

5）建立新客戶服務體系：

6）案例分析：
●從市場定位的實踐看新天葡萄酒的價值背離
●定位市場的多元化困惑：婷美的曲折歷程
●定位市場的戰略危機：五谷道場緣何關門

三、確立基于客戶價值鏈的商業模式

1）解析客戶價值鏈
●為何高市場份額卻帶不來高利潤？
●企業為何被困在價格戰中？
●專業化的困境

2）顧客的價值體現

3）基于客戶價值鏈的商業模式(案例解析)
●案例1：香港中華燃氣的成功之路
●案例2：一家腫瘤醫院如何實現業績的快速成長？
●案例3：哈雷——俱樂部營銷
●案例4：非常小器的經營之道

四、塑造強勢品牌，創造利潤新區域
●品牌是要給客戶一個非買不可的理由；
●如何尋找品牌的定位（BAV）？
●建立品牌的核心價值圖；
●尋找品牌關鍵接觸點，實現全員營銷；
●制造業的品牌成功驅動要素；
●如何創建企業的服務品牌
●實戰咨詢：一家玩具企業的低成本品牌建設之路

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