學習對象
企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等
課程目標
企業營銷經理高級研修班（北京，3月26日-29日）
課程內容
企業營銷經理高級研修班（北京，3月26日-29日）

【培訓日期】29年3月26日-29日（四天）

【培訓地點】北京

【【培訓對象】】企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等

【課程背景】
面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何制定切實有效的市場營銷戰略，構建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理？

針對企業營銷管理問題，我公司特舉辦本次研修班，邀請市場、品牌、消費心理研究等領域一流的專家、教授，和國際知名企業的營銷總監與你分享最實用的營銷實踐，迅速掌握切實可行的方法和技能，全面提升學員解決問題的能力。

【課程收益】
●如何有效地評估自己公司的渠道管理現狀及規劃渠道管理的技巧
●如何制定營銷計劃及保證計劃的執行
●運用財務思維解讀企業運作，并尋求提升經營績效的方法

【課程大綱】

一、營銷渠道開發與分銷系統管理

1）什么是銷售渠道
●案例分析
●銷售渠道的定義
●銷售渠道的分類
●銷售渠道之間的關系
●銷售渠道的功能與作用

2）銷售渠道發展趨勢
●案例分析
●趨勢一：直銷渠道蓄勢待發
●趨勢二：渠道扁平化
●趨勢三：渠道服務化
●趨勢四：渠道一體化

3）擁有自己的銷售渠道
●目前的銷售渠道和網絡特點
●企業長久發展必須建立自己的專屬渠道
●建立專有銷售渠道和網絡，企業應把握要點

4）打造黃金銷售渠道
●渠道經銷商的優勢
●打造黃金銷售渠道的要點
●搭建溝通平臺，順暢信息流
●樹立品牌、組合產品、讓經銷商獲利
●讓銷售人員做經銷商的經營顧問
●強化終端管理，形成終端推動力

5）設計與選擇銷售渠道
●設計渠道目標與策略
●產品因素
●市場因素
●購買行為因素
●企業自身因素
●中間商因素
●設計銷售渠道的結構
●銷售渠道的設計中要特別注意的問題

6）銷售渠道的管理策略
●實施渠道精講 完善終端管理
●渠道價格政策與渠道成本
●管理/激勵營銷成員
●案例

7）渠道的調整、變革與創新
●案例分析
●渠道變革與創新的市場背景
●公司成長與渠道變化
●渠道創新
●在渠道變革與創新中應注意的其他問題

8）有效的策略性渠道行銷
●產品從廠家到消費者之間營銷環節界定
●策略性渠道行銷的具體方法
●打動消費者
●整合經銷商
●案例分享

9）分銷系統管理
●什么是分銷
●深度分銷為什么這么火
●什么是分銷管理系統
●分銷系統管理優勢
●有效管理自己的分銷渠道體系
●有效掌握全部的客戶資源
●縮短產品/商品進入市場的時間
●增加客戶的忠誠度與滿意度
●提升企業的經營與管理決策能力
●合理的控制庫存
●可以進一步降低費用
●有望實現營銷全球化
●分銷系統管理模塊和因素
●分銷管理案例分享

二、運營財務管理

1）序言
●財務管理中的幾個常見錯誤認識
●財務管理與營銷、生產、人力管理的沖突與協調
●財務本質
●管理人員的三大財務職能

2）會計原理一點通
●按部就班的會計程序
●核算、科目與報表
●業務循環與會計
●會計與企業管理

3）如何快速讀懂會計報表
●財務報表的背后邏輯
●報表生成的基本途徑
●報表編制一點通
●資產負債表
●利潤表
●報表中的重要項目及對公司財務狀況的影響

4）如何利用財務數據分析并改善經營績效
●公司財務分析的核心思路
●營運資本分析法——如何控制風險，提高資金運作效率
●財務指標分析法
●現金流量表
●財務報表綜合解讀：綜合運用財務信息透視公司運作

5）成本分析：如何準確計算并有效控制成本
●成本的劃分思路：針對特點有效控制成本
●常被忽略的機會成本衡量問題
●成本控制關鍵點與全生命周期成本管理方法
●一個典型案例

6）財務預算與可持續增長管理
●長期財務計劃與銷售增長
●短期財務計劃與現金預算
●預算管理應追求的效果
●預算管理應追求的效果
●可持續增長與資源瓶頸
●可持續增長的有效措施——財務視角
●研發預算——技術定價法預算
●案例研究

7）經營中的稅務問題
●增值稅的理解技巧
●營業稅的避稅問題
●所得稅的避稅途徑
●稅務的核心——發票

三、營銷計劃制定的流程與方法

1）市場營銷策略總論
●對市場營銷策略的新認知
●以顧客為中心的市場營銷理念
●以體驗為特點的營銷策略的發展與變化
●市場營銷流程的新舊對比

2）市場營銷流程概述
●Research研究
●Segmentation區隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數或消費者行為找出區隔變數
●Targeting目標：目標是公司可以一種優異的方式予以滿足的區隔
●Positioning定位：對產品加以“定位”以使目標消費者能了解公司與競爭者之間的差異
●Marketing Mix(4PS)組合：產品、價格、通路、廣促
●Iimplement：執行
●Control：控制：對4PS執行成果進行監控與評估，并改善STP的策略及MM的戰術
●市場營銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3）市場營銷策略制定實戰流程和方法
●步驟一：市場需求分析
●步驟二：市場競爭分析
●步驟三：消費者行為分析
●步驟四：設定營銷目標
●步驟五：界定基本的營銷策略
●步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
●步驟七：制定營銷策略方案計劃
●步驟八：方案計劃實操演練

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