學習對象
總經理、采購主管經理、物料主管經理、供應鏈主管經理、合同管理主管經理
課程目標
采購主管和經理們經過多年的打拼，擁有了非常豐富的業務實操經驗，對于合同的運作和管理也同樣較多依賴經驗和常識，但換回的往往是大量金錢的損失和血的教訓。

越來越復雜的市場環境需要采購經理人們要掌握必需的法律知識，能夠活學活用在采購合同的細節管理中，幫助企業規避可能的風險。

本課程就是針對這一需求而設計的。通過課程您可以：

?了解采購合同的種類與形式
?掌握采購合同的內容和談判技巧
?掌握采購合同管理的過程和涉及的各種活動
?掌握回避和防范采購風險的措施
?了解采購可能遇到的合同問題和解決方法

課程內容
第一模塊：采購過程的法律概述
? 采購過程要點
? 采購合同在采購中發揮的作用
? 如何對供應商對進行法律資格審查？
? 誰有權代表企業進行合同談判？
----代理與授權問題
? 案例研討

第二模塊：解讀采購核心法律--合同法
? 有關合同主體的案例分析
? 有關合同內容的案例分析
? 有關邀約、要約和承諾的案例分析
? 有關合同簽署方式的案例分析
? 有關合同效力的案例分析
? 有關合同履行的案例分析
? 有關合同變更的案例分析
? 有關合同轉讓的案例分析
? 有關合同終止的案例分析
? 有關違約責任的案例分析
? 有關不可抗力的案例分析
? 有關涉外合同的案例分析
? 有關爭議解決的案例分析

第三模塊：采購合同條款及解讀國際采購核心法律—國際貿易術語解釋通則
? 數量條款
? 價格條款
? 品質條款
? 支付條款
? 檢驗條款
? 包裝條款
? 裝運條款
? 保險條款
? 仲裁條款
? 國際貿易術語解釋通則解讀

第四模塊：采購合同風險管理
? 合同執行中存在哪些風險
? 風險控制 - 供應商選擇
? --不合格的供應商帶來潛在風險
? --供應商評估與審計體系
? 交貨管理
? 進度風險的原因分析和防治措施
? 質量風險的原因分析和防治措施
? 成本風險的原因分析和防治措施
? 商業和其他風險分析和防治措施
? 爭議管理
? 解決爭議的方法介紹

第五模塊：采購合同談判策略與技巧
? 采購合同談判的特點
? 采購合同談判與雙贏
? 采購合同談判的準備
? 采購合同談判的策略
? 采購合同談判的技巧
? 案例研討

第六模塊：采購合同談判的實戰與和合同簽訂
? 角色扮演
? 合同起草與簽署
? 評估和總結