學(xué)習(xí)對(duì)象
廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃物料部經(jīng)理
課程目標(biāo)
"成本"是采購(gòu)人員心里"永遠(yuǎn)的痛"，采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行。
課程內(nèi)容
1、采購(gòu)的新型理念
采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制
供應(yīng)商關(guān)系策略
采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
采購(gòu)中的成本影響因素分析
如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向
如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
價(jià)值分析/價(jià)值評(píng)價(jià)（VA/VE）
價(jià)格分析與控制

3、采購(gòu)談判技巧
如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

4、供應(yīng)商選擇與管理
如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可程序
供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立
供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
供應(yīng)商成本管理（Cost）
供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

5、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
如何淘汰不良供應(yīng)商
如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效

6、采購(gòu)管理效能評(píng)估
采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法
采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
7、綜合案例分析與實(shí)際問(wèn)題解答