課程內容
?銷售團隊規劃與人才配置
◎ 人力資源管理在銷售團隊管理的運用？
◎ 銷售團隊的規劃
◎ 去人才招聘會招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！）
◎ 名牌效應
◎ 銷售人員招聘流程
◎ 人員招聘的迷思—我能把我的弟兄們帶過來，好不好？
◎ 用人唯才，內舉不避親？避免銷售資料，客戶資料外流？
◎ 管理人員招聘的另一種方法
◎ 人才發掘的陷阱（個案）
◎ 面談時評估人才的關鍵方法?
團隊成員的基礎能力訓練
◎ 培訓的意義和目的
◎ 培訓的第一件事應該是什么？
◎ 新進人員的培訓應該注意什么？
◎ 工作交接（最容易被忽略，卻是最關鍵的新人培訓項目）
◎ 角色扮演
◎ 答客問
◎ 培訓？不要迷信培訓！！
◎ 銷售人員的責任心是怎么培養出來的？
◎ 如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,結果導致團隊分裂的現象?
◎ 百年企業如何培訓銷售人才？
◎ 如何訓練銷售人員的“口才”？
銷售團隊的專業化能力訓練
◎ 何謂“專業化”的銷售團隊？
◎ 銷售人員的四大工作領域
◎ 說話？聽話？問話？哪一個最重要？
◎ 我們究竟在賣什么東西？
◎ 客戶關系維護
◎ 贏在加值銷售
◎ 客戶滿意度調查
◎ 銷售團隊的數字管理
◎ 計劃力-計劃永遠趕不上變化？
◎ 銷售費用管控機制的設計
◎ 如何讓銷售人員互相合作？
◎ 如何讓銷售團隊與其他部門有效的溝通，合作？
銷售團隊的日常管理與監督
◎ 銷售經理的工作目標應該有哪些？
◎ 好的銷售目標如何可以得到？
◎ 訂定銷售目標，其實就是數字游戲？
◎ 如何打造一座金字塔--團隊目標與個人目標
◎ 管理者的兩顆拳頭-目標管理的賞與罰
◎ 過程與結果，哪一個重要一點點？
◎ 末位淘汰制，好不好？
◎ 企業如何留住優秀，但是年輕，經驗還不足的銷售人員？
◎ 人員晉升的迷思
◎ 銷售人員的出差管理
◎ 銷售會議怎么開？
◎ 銷售團隊的信息報告系統
銷售團隊士氣管理與文化建設
◎ 為什么對銷售人員的激勵會沒有效？問題可能在哪里？
◎ 薪資制度的設計
◎ 銷售團隊的激勵制度
◎ 銷售主管的激勵
◎ 什么是對銷售人員最有效的激勵？
◎ 銷售團隊的文化建設
◎ 銷售團隊的“團隊”文化建設?