學(xué)習(xí)對(duì)象
　　總經(jīng)理;市場(chǎng)總監(jiān);營(yíng)銷總監(jiān);品牌總監(jiān);品牌經(jīng)理;產(chǎn)品管理人員;市場(chǎng)研究人員;
　　課程目標(biāo)
　　通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營(yíng)銷力提升
　　課程內(nèi)容
　　第一天
　　第一章：年度營(yíng)銷規(guī)劃(OGSM)
　　品牌營(yíng)銷規(guī)劃概述
　　實(shí)戰(zhàn)案例分享：佳潔士十年品牌之路(市場(chǎng)第一如何實(shí)現(xiàn))
　　OGSM營(yíng)銷規(guī)劃模型解析
　　百年經(jīng)典的瀑布模型
　　找到正確的目的(Objective)
　　設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)
　　制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
　　不可或缺的評(píng)估(Meas reme t)
　　三大類營(yíng)銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐
　　生意增長(zhǎng)如何>25%
　　領(lǐng)導(dǎo)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略(品牌驅(qū)動(dòng))
　　實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某電池品牌(70%市場(chǎng)份額的獲取)品類發(fā)展指數(shù)
　　挑戰(zhàn)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略(均衡驅(qū)動(dòng))
　　實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某紙巾品牌(45%銷量的增長(zhǎng))
　　成長(zhǎng)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略(渠道驅(qū)動(dòng))
　　實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌(25%銷量的增長(zhǎng))
　　【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用OGSM營(yíng)銷總戰(zhàn)略模型進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
　　OGSM營(yíng)銷總戰(zhàn)略模型
　　第二章：營(yíng)銷診斷
　　全面營(yíng)銷診斷
　　WHO: 消費(fèi)者購(gòu)買路線圖工具
　　WHAT：品牌診斷的追魂十三問(wèn)
　　品牌架構(gòu)的梳理與診斷
　　品牌定位的梳理與診斷
　　品牌競(jìng)爭(zhēng)力的梳理與診斷
　　HOW： 營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)與診斷
　　腦海時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
　　眼球時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
　　口碑時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
　　【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用營(yíng)銷診斷模型進(jìn)行營(yíng)銷診斷
　　第三章：營(yíng)銷策略分解
　　年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
　　年度營(yíng)銷費(fèi)用的分配
　　年度營(yíng)銷戰(zhàn)略(Strategy)的制定
　　品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋
　　產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤
　　推廣戰(zhàn)略九連環(huán)
　　年度營(yíng)銷計(jì)劃(Pla )的具體制定
　　年度營(yíng)銷排期表及其技巧
　　年度銷量預(yù)測(cè)及其技巧
　　年度營(yíng)銷規(guī)劃的制定流程與管理
　　【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過(guò)項(xiàng)目總控表、費(fèi)用總控表幫您規(guī)劃您的年度營(yíng)銷目標(biāo)與費(fèi)用
　　項(xiàng)目總控表 費(fèi)用總控表
　　第四章：營(yíng)銷策劃的三件法寶
　　法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的
　　7種有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品
　　產(chǎn)品賣點(diǎn)\定價(jià)\上市推廣
　　法寶二：好廣告是如何誕生的
　　15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作
　　量化廣告管理的CET三測(cè)
　　法寶三：好促銷是如何誕生的
　　促銷形式及其創(chuàng)新案例
　　促銷設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的流程