學(xué)習(xí)對象
　　董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門
　　課程內(nèi)容
　　第一部分 年度營銷計(jì)劃的制訂原則
　　一、營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃核心關(guān)系與區(qū)別?
　　二、年度營銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)框架
　　1、營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)重點(diǎn)
　　2、營銷計(jì)劃與市場計(jì)劃、銷售計(jì)劃關(guān)系
　　3、年度營銷計(jì)劃的流程
　　三、案例：某知名企業(yè)年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
　　第二部分 如何制訂年度營銷計(jì)劃
　　一、年度營銷計(jì)劃制訂的步驟
　　1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計(jì)
　　2、分析系統(tǒng)邏輯
　　3、計(jì)劃系統(tǒng)重點(diǎn)
　　4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
　　5、評估系統(tǒng)打造
　　6、預(yù)算系統(tǒng)建立
　　二、年度營銷計(jì)劃的制訂
　　1、內(nèi)外形勢分析的三個方面
　　2、營銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
　　3、年度營銷策略制訂
　　年度品牌策略設(shè)計(jì)
　　年度產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
　　年度價格策略設(shè)計(jì)
　　年度通路策略設(shè)計(jì)
　　年度促銷策略設(shè)計(jì)
　　年度傳播策略設(shè)計(jì)
　　4、 年度市場行動計(jì)劃制訂
　　市場計(jì)劃的內(nèi)容及原則
　　市場的費(fèi)用管理
　　典型問題說明
　　5、 年度銷售行動計(jì)劃制訂
　　年度銷售指標(biāo)的分解
　　年度銷售激勵方式選擇
　　年度銷售費(fèi)用的管理
　　三、案例：年度營銷計(jì)劃制定流程及策略
　　第三部分 年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
　　一、年度營銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
　　二、年度營銷活動的控制
　　1、年度計(jì)劃控制五大工具
　　2、盈利能力控制(圖示)
　　3、效率控制
　　4、戰(zhàn)略控制
　　三、年度營銷活動的評估
　　1、年度營銷環(huán)境評估的十大關(guān)鍵點(diǎn)
　　2、年度營銷戰(zhàn)略評估三大方面
　　3、年度營銷管理的評估四個系統(tǒng)
　　4、年度營銷活動財(cái)務(wù)評估的兩個步驟
　　5、年度營銷策略的評估五個方法
　　四、年度銷售過程控制與管理
　　1、年度銷售過程的時間控制
　　2、年度銷售過程的費(fèi)用控制
　　銷售管理費(fèi)用
　　市場推廣費(fèi)用
　　3、年度銷售人員管理
　　年度銷售隊(duì)伍的建設(shè)
　　年度銷售人員的管理
　　年度銷售人員的培訓(xùn)
　　年度銷售人員的激勵
　　年度銷售人員的報(bào)酬
　　年度銷售業(yè)績的評價
　　五、案例：青島啤酒營銷計(jì)劃制訂過程解析
　　第四部分 年度銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
　　一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
　　1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么?
　　2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法?
　　3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點(diǎn)?
　　二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法
　　1、年度需要收集的信息和渠道
　　2、年度目標(biāo)給予評價系統(tǒng)
　　3、年度目標(biāo)的及時反饋機(jī)制
　　三、年度銷售目標(biāo)的修正
　　1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正?
　　2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?
　　3、如何修正銷售目標(biāo)?
　　四、案例： 年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析