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　　【課程背景】
　　銷售業績的多少，銷售流程的有效管理功不可沒!現今企業，尤其是中小型企業普遍存在只關注銷售結果，不重視銷售流程的現象，導致成功的案例不可復制，錯誤的經驗難以總結!
　　到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問題一直困擾著企業的銷售高管們，也壓制著企業進一步發展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難，找到實戰的工具應用，銷售流程才能有效管理，銷售業績節節上升!
　　學習對象
　　銷售經理、區域/渠道經理、銷售主管及各級銷售管理人
　　課程內容
　　一、梳理銷售系統的業務流程
　　1.什么是銷售業務流程?
　　2.企業遇到銷售系統的
　　問題麻煩有哪些?
　　3.企業銷售系統的問題麻煩和業務流程的關系
　　二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統業務流程?
　　1.如何將崗位目標化?
　　2.如何將目標流程化
　　3.如何將流程落地化?
　　三、如何高效管控銷售過程?
　　1.銷售隊伍管理致命問題
　　2.影響銷售過程關鍵因素
　　3.[討論]：
　　建立企業銷售過程管控核
　　心的3項工作
　　四、銷售過程管理 “7步走”
　　1.第一步：目標細化
　　2.第二步：客戶分類
　　3.第三步：業績盤點
　　4.第四步：系統 “修路
　　5.第五步：指導訓練
　　6.第六步：檢查執行
　　7.第七步：驗收表彰