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　　學習對象
　　企業中高層管理者
　　營銷總監
　　市場部與銷售部經理
　　銷售精英等
　　課程目標
　　幫助銷售 經理人和負責人完善銷售業務的管理(目標、策略、流程等)
　　提升銷售經理人和負責人的團隊管理能力，提高“銷售團隊戰斗力”
　　掌握銷售管理 的各種方法和工具
　　課程內容
　　第一模塊：目標與計劃管理
　　如何分級管理?
　　銷售目標的制定與展開
　　如何制訂團隊的工作計劃與當前的工作要點?
　　第二模塊：員工管理
　　銷售人員消極表現的癥狀有哪些?
　　銷售員的生命周期?
　　如何做情景化評估與管理?
　　如何正確的溝通、反饋與輔導?
　　第三模塊：日常活動管理
　　銷售的步驟
　　銷售隊伍必須要有哪些工作報表?
　　如何從報表發現日常活動中的問題?
　　如何把握銷售進展?
　　第四模塊：重要客戶管理
　　客戶的購買決策過程
　　決策信息的流向(權力圖)
　　GDM的態度和與我的關系
　　關系銷售的策略
　　第五模塊：業績管理
　　如何使激勵達到最佳效果?
　　如何為銷售隊伍做薪酬設計?
　　第六模塊：結束語：做領導型的經理