學(xué)習(xí)對(duì)象
　　銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大區(qū)經(jīng)理;中小企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理
　　課程內(nèi)容
　　課題一：潛能開(kāi)發(fā)
　　明確你真正想要的是什么?
　　掌握設(shè)定目標(biāo)的方法
　　展現(xiàn)心中的理想,設(shè)定明確的計(jì)劃
　　NLP 思維程式調(diào)節(jié)系統(tǒng),挑戰(zhàn)生命極限,提升工作的熱情
　　靜態(tài)催眠,感受積極正面的喜悅
　　動(dòng)態(tài)催眠,發(fā)揮內(nèi)心蘊(yùn)藏已久的力量,全力以赴追尋心中的夢(mèng)想
　　靜態(tài)催眠,一生親情的引導(dǎo)
　　課題二:實(shí)戰(zhàn)技巧
　　探尋客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力
　　客戶(hù)分析,明確客戶(hù)的性格溝通模式
　　絕對(duì)說(shuō)服力---實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售,運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法及王牌銷(xiāo)售法則
　　超級(jí)震撼力突破締結(jié)障礙,運(yùn)用超音速
　　掌握不同的銷(xiāo)售方法,明確客戶(hù)的價(jià)值觀
　　運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)指令成功締結(jié)客戶(hù),最具誘惑力的催眠式銷(xiāo)售方法
　　成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié)
　　明確客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源
　　超級(jí)誘惑力---掌握以最快的速度和客戶(hù)達(dá) 成自然契合的方法
　　超級(jí)影響力---成功解除客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)抗拒及反異議處理的方法
　　設(shè)定購(gòu)買(mǎi)情景,建立神經(jīng)聯(lián)想
　　使用非語(yǔ)言溝通的力量,探尋客戶(hù)內(nèi)心世界
　　超級(jí)成交力,成功締結(jié)客戶(hù)的24項(xiàng)法則
　　成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié)
　　課題三:增強(qiáng)自我控制的力量,提升工作的熱情
　　引導(dǎo)生活的控制力量
　　調(diào)整我們的生理狀況
　　改變不良習(xí)慣并徹底消除不良情緒
　　掌握打斷慣性思維的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想
　　明確價(jià)值觀,掌握預(yù)測(cè)生活基本方向的方法
　　最后的突破:轉(zhuǎn)換問(wèn)問(wèn)題的方式
　　課題四:互動(dòng)練習(xí)
　　互相效仿練習(xí)
　　太極溝通練習(xí)
　　潛意識(shí)拓展練習(xí)
　　變負(fù)面為正面的角色切換練習(xí)
　　增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力練習(xí)
　　NLP 思維程式設(shè)定--控制及引導(dǎo)有效情緒練習(xí)
　　角色互換練習(xí)
　　預(yù)見(jiàn)性想象力練習(xí)
　　意見(jiàn)轉(zhuǎn)換練習(xí)
　　突破性神經(jīng)聯(lián)想力練習(xí)
　　現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售練習(xí)
　　熟練使用非語(yǔ)言溝通的力量探尋客戶(hù)的內(nèi)心世界練習(xí)