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　　學習對象
　　1、房地產企業董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導
　　2、房地產企業營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、銷售經理等
　　課程目標
　　如何對項目進行精確定位以及業態的優劣組合法則
　　項目銷售，持有和招商的黃金分割點如何訂立
　　如何達到營銷策劃與招商管理配合最高點
　　項目整體推廣策略制定原則及其階段性推廣亮點如何提煉
　　如何驗收項目推廣效果的判定方法
　　如何打造高效創新的招商團隊
　　如何量身定做招商總體規劃與分塊招商策略的實施
　　課程內容
　　一、商業項目的戰略選擇與業態組合
　　1、開發商對項目的戰略定位
　　2、商業項目的業態選擇與市場研究的關系
　　3、現金流平衡和項目價值實現如何取舍?
　　4、業態組合與項目戰略選擇的關系
　　5、各種業態組合的優劣判定
　　二、商業項目資金回流模式選擇
　　1、開發商資金流分析
　　2、商業項目銷售與招商比率的選擇
　　3、銷售與招商的黃金分割點
　　4、營銷策劃與項目定位的關系
　　5、如何達到營銷策劃與招商管理配合最高點?
　　三、商業項目的營銷策劃創新
　　1、商業項目整體推廣策略制定原則
　　2、可售型物業和持有型物業推廣如何實現有機互動?
　　3、商業項目階段推廣亮點的飽和化解
　　4、客戶認知疲勞的化解
　　5、整體推廣中如何實現月月開新盤,周周有亮點
　　5、推廣策略制定過程中不確定因素的影響處理辦法
　　6、推廣策略過程中,如何變壞事為好事?
　　7、商業項目售樓中心的設計與展示處理
　　四、商業項目的整體視覺推廣設計案例分析
　　1、商業項目的銷售各階段的訴求重點
　　2、統一視覺形象表達銷售訴求
　　3、推廣效果的判定方法
　　4、商業項目的推廣視覺表現調整策略
　　五、商業地產招商管理創新
　　1、商業項目量身定做的招商規劃與主力店選擇
　　2、完成高效的招商計劃是項目招商成功的關鍵
　　3、商業項目分塊招商策略的實施
　　4、招商隊伍的選擇與分工的核心要素
　　5、項目招商的談判策略模式選擇
　　6、商家組合的選擇與排序
　　7、招商活動的前期預熱與招商成功的關系