【課程背景】
　　銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。好的銷售團(tuán)隊(duì)，要從銷售人員的選拔開始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵(lì)等方面。通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程，學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、留四方面的要點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊(duì)伍。
　　在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，你是否遇到過以下疑慮：
　　1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)?應(yīng)該如何挑選銷售人員?
　　2. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，那試用期內(nèi)如何評(píng)估考察下屬?
　　3. 有人說“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎?
　　4. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理，怎么辦?
　　5. 有沒有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績?
　　6. 我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵(lì)下屬?
　　以上疑慮，在《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程中都將得到解答!
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;
　　2.學(xué)會(huì)招聘面試的基本技巧與方法;
　　3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;
　　4.學(xué)會(huì)分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求;
　　5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法，獲得實(shí)用的表格、制度模版;
　　6. 了解對(duì)銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手;
　　7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。
　　通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》 ，學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。
　　課程內(nèi)容
　　第一部分、銷售人員的選擇
　　關(guān)于選人：
　　1. 選人重要還是育人重要?
　　2 .常見的用人誤區(qū)
　　銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：
　　1. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理?
　　2. 銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
　　3. 如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員?
　　我們需要什么樣的人?
　　1. 什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
　　2. 哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?
　　銷售人員的招聘技巧：
　　1. 常見招聘觀念誤區(qū)
　　2. 你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
　　3 .我們面試時(shí)經(jīng)常說了哪些廢話?
　　4. 面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問?如何設(shè)計(jì)面試問題?
　　5. 面試時(shí)主要觀察什么?
　　6 .招人難，怎么辦?-- 案例：從一張照片想到的
　　銷售人員的試用期：
　　1 .新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦?
　　2 .試用期考察業(yè)績是錯(cuò)誤的?
　　第二部分、銷售人員的培育
　　關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮：
　　1. 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：教師還是教練?
　　2.下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯(cuò)?要么訓(xùn)練他，要么解決他!
　　3. 培訓(xùn)成本太高?
　　4.為什么培訓(xùn)效果不理想?
　　5. 輔導(dǎo)下屬的4個(gè)注意點(diǎn) – 案例：下屬有困難，幫還是不幫?
　　銷售人員的培訓(xùn)需求分析：
　　1. 銷售人員需要哪些培訓(xùn)?
　　2. 銷售人員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的
　　3. 培訓(xùn)需求計(jì)劃制定 – 學(xué)員練習(xí)
　　輔導(dǎo)銷售人員的五種常用方法：
　　1. 師徒制可行嗎?-- 案例分析：我國導(dǎo)師制現(xiàn)狀
　　2. 讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
　　3. 銷售手冊(cè)是什么?此手冊(cè)非彼手冊(cè)
　　4. 銷售手冊(cè)制作模版
　　第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
　　工作重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員?
　　1. 銷售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃現(xiàn)象?
　　2.銷售人員的三大分類
　　3. 銷售人員分類管理原則
　　銷售業(yè)績?nèi)绾巫?
　　1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果?
　　2. 抓業(yè)績，要從三點(diǎn)入手 -- 什么是業(yè)績公式?
　　銷售人員日常工作管理：
　　1. 銷售人員出去干嘛了?要不要管?如何管?
　　2. 銷售人員日常工作管理三招
　　3. 還靠報(bào)表管理?你OUT了!
　　4 .如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升?
　　如何留住優(yōu)秀銷售人員?
　　1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
　　2. 如何留住優(yōu)秀人才?
　　3 .手上沒權(quán)又沒錢，銷售經(jīng)理能做些什么?
　　第四部分、銷售經(jīng)理的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧
　　基本準(zhǔn)備工作：
　　1 .如何克服上臺(tái)的緊張?
　　2 .學(xué)員練習(xí)
　　3. 設(shè)備的準(zhǔn)備
　　上臺(tái)表達(dá)技巧
　　上臺(tái)如何避免讓人感覺是個(gè)菜鳥?
　　在臺(tái)上應(yīng)該看誰?小心你的視線被黑洞吸走!
　　如何避免忘詞?
　　如何把握時(shí)間?
　　學(xué)員練習(xí)
　　商務(wù)表達(dá)工具的應(yīng)用：PPT
　　◇ 誰更重要?PPT還是你?
　　◇ 避免喧賓奪主：PPT顏色與背景
　　◇ PPT的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)
　　◇ 學(xué)員練習(xí)