【課程背景】
　　中國企業面對21世紀競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化，核心高層管理團隊的職業化問題，已成為制約中國企業可持續發展與生存的重要因素，也是中小企業領導人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。 通過深入企業，與數百位企業領導人的深度訪談，我們發現：中小企業領導人非常渴望能真正解決人才瓶頸問題，希望能立足企業內部發掘，重點培養具有高忠誠度的職業經理人(接班人)團隊。據此，在中國市場率先推出《職業經理人實戰訓練班》系列課程，采用獨具特色的“6+4+2”的教學模式，為中國中小企業培養能與企業同心同德、共同發展的職業經理人(接班人)團隊。
　　【培訓對象】
　　營銷總經理、營銷總監、品牌經理、市場經理、客服經理
　　課程大綱
　　模塊一 營銷戰略與品牌建設
　　1、理念創新與市場分析;市場營銷戰略定位
　　2、目標市場選擇、品牌的價值定位;產品市場定位
　　3、市場營銷策略選擇(品牌與促銷)
　　4、品牌的訴求控制
　　5、品牌在市場的視覺表現
　　6、品牌定位與概念生成
　　7、品牌的市場建設
　　8、產品品牌的管理與企業形象
　　模塊二 營銷渠道建設與分銷系統管理
　　1、銷售渠道發展趨勢
　　2、如何擁有自己的銷售渠道
　　3、打造黃金銷售渠道
　　4、設計與選擇銷售渠道
　　5、銷售渠道的管理策略
　　6、渠道的調整、變革與管理
　　7、有效的策略性渠道行銷
　　8、分銷系統管理
　　模塊三 成為頭狼——職業營銷經理行為
　　1、如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析
　　2、如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造
　　3、如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務
　　4、如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
　　5、如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能
　　6、如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動
　　模塊四 大客戶銷售策略與技巧
　　1、客戶采購的關鍵要素
　　2、 客戶分析、挖掘需求、回收賬款
　　3、銷售漏斗管理
　　4、打造專業化大客戶營銷團隊
　　5、建立客戶分階段管理標準
　　6、顧問式銷售技巧
　　模塊五 “M6”營銷團隊六項能力提升
　　1、M6-1”贏”銷從“心”開始
　　2、M6-2卓越銷售溝通
　　3、M6-3營銷執行力
　　4、M6-4營銷業務與團隊管理
　　5、M6-5營銷教練
　　6、M6-6孫子營銷兵法
　　模塊六 巔峰銷售與營銷團隊管理
　　1、市場營銷策略制定實戰流程和方法
　　2、設定營銷組合策略
　　3、制定營銷策略方案
　　4、營銷團隊的建設
　　5、營銷團隊的溝通與沖突管理
　　6、軟硬兼施與授權銷售隊伍
　　7、營銷團隊的業績評估與激勵
　　8、專題講座：消費者行為分析與消費心理
　　講師簡介
　　臧其超
　　中國培訓網高級講師，一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者。國內第一個提出“狼性營銷”、“差異化營銷”的導師;南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士;創立過5家公司、6家企業常年顧問。曾擔任過時代光華教育發展公司(華南區)總經理、中國總裁培訓網常務副總裁、三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人， 擅長領域編輯本段。
　　陳震
　　中國培訓網高級講師，銷售談判專家，香港華人國際商學院領導力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經驗;擅長團隊管理、干部團隊的訓練輔導，為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢。
　　孔豫棟
　　中國培訓網高級講師、國內知名營銷督導管理專家、集團學習卡事業部總經理、中國營銷協會理事、國際注冊咨詢師(CMC)、清華大學繼續教育學院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業、太平鳥服飾、九芝堂藥業等上百家企業做咨詢培訓。
　　司馬劍明
　　中國培訓網高級講師、大中華區“精實培訓”先導、 激情型格功勛銷售教練、 世界500強企業培訓部創辦人、 國際職業培訓師行業協會(IPTS) 特約理事、 世界500強企業高級職業經理人、 中國醫藥行業銷售巨人、 大陸高層建筑應急救援第一人、 高級工程師、世界當代優秀科技專家、 香港國際專利技術專利產品博覽會高級技術顧問。