【課程背景】
　　“第一是選址，第二是選址，第三還是選址!”對于連鎖業(餐飲、零售、服務)而言，選址的重要性再怎么強調也不過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現：“有的門店生意興隆，而有的門店慘淡經營?”——原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經營品種差不多，服務水平也不分上下，但一邊是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里?——原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。
　　您在開店選址方面是否存在以下困惑?
　　1、對選址基礎概念不明晰，常識性錯誤經常發生
　　2、選址憑感覺與經驗，沒有科學依據
　　3、成熟商圈門店難獲得
　　4、缺少標準與規范，不會運用談判技巧爭取利益
　　5、團隊管理難，離職率高，沒有好的績效考核工具
　　6、地產合同不規范，對法律法規不重視
　　7、選址戰略戰術模糊，沒有遵循S.M.A.R.T.原則
　　8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發展方向與精準的目標客戶群
　　【課程對象】
　　總經理、開發總監(拓展總監)、開發專員等想開店的人士
　　課程收益
　　1、 了解門店選址決定性因素
　　2、 對門店選址基本概念了如指掌
　　3、 單店選址流程，從此選址不迷惑
　　4、 總結適合自己的選址評估表，形成標準化流程
　　5、 確定自己的選址戰略與戰術
　　6、 租賃合同的細節全掌握
　　7、 明晰未來連鎖業發展趨勢，對門店選址的影響
　　課程內容
　　模塊一 門店開發系統的作用和職責
　　門店開發是企業的先鋒,它的責任就是要為企業創建合理化規模數量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產品/服務)能吸引更多的“觀眾”——顧客)，市場利潤極大化。
　　一、門店開發系統的作用
　　二、門店開發系統的職責
　　三、門店開發的基本概念
　　1、目的性消費
　　2、隨機消費
　　3、品牌定位與目標顧客群
　　4、城市群
　　5、商圈
　　6、銷售驅動
　　模塊二 單店選址十步驟
　　要成為高效能門店開發管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗!
　　一、市場勘察
　　二、商圈等級評估
　　三、確定商圈銷售驅動
　　四、分析與交通相關的因素
　　五、客流動線分析
　　六、評估能見度和可接近性
　　七、確定門店設計
　　八、選擇可比門店
　　九、新店財務預算
　　十、開業后分析評估(商圈營銷)
　　模塊三 拓展部組織結構、團隊建立
　　建立高效的門店開發系統其基礎工作是設計組織結構;組織結構是否合理影響著系統效率;組織結構的設計要體現開發系統的工作職責。
　　建立開發團隊需遵循的原則是什么?
　　一、門店開發系統的組織結構設計
　　二、門店開發系統的團隊建立
　　三、門店開發人員的績效考核
　　四、制定門店開發業務流程
　　五、門店開發的管理工具
　　模塊四 門店開發戰略和戰術
　　兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發也是如此，定先有開發策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
　　一、制定門店開發策略
　　二、制定門店開發計劃
　　1、如何確定開店數量目標
　　2、制定計劃的SMART原則
　　3、制定計劃的程序
　　三、實例分享
　　實例 1、家樂福PK沃爾瑪
　　2、永和大王PK大娘水餃
　　3、百佳超市
　　模塊五 制定門店開發系統的政策制度
　　既要保證快速的門店開發，又要確保公司的利益不受損失。
　　請看建立何種政策制度來規避風險
　　一、門店開發系統的制度政策
　　二、實例分享
　　模塊六 業主談判與簽約技巧
　　找到適合自己的鋪位只成功了一半，如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益?
　　一、業主談判策略
　　二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等)
　　模塊七 綜合案例分享
　　經濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經驗教訓?
　　一、奧特萊斯
　　二、shopping-mall
　　三、餐飲選址趨勢
　　四、醫藥、服務、零售業等
　　講師簡介
　　曹志國
　　中國培訓網高級講師、連鎖實戰應用專家、志向卓越咨詢集團董事長，國內知名的連鎖實戰應用專家，現代快報特聘連鎖專家。擁有超過十五年國際大型連鎖企業和本土連鎖企業運營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業運營實踐經驗和扎實的專業理論。
　　曾在麥當勞市場開發部、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven、阿迪達斯等跨國連鎖企業歷任門店經理、營運經理、開發總監、營運總監等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養的第一批高級職業經理人。曹老師擅長連鎖企業總部規劃、門店標準化體系建設、門店市場開發與選址、連鎖企業投資分析等。