?　　【【課程對象】：企業董事長、總經理。

　　【課程目的：
　　通過本專題學習，使學員認識到：商業模式≠盈利模式、營銷模式≠盈利模式;為什么許多企業市場份額做不大?產品銷量提不高?企業規模長不大?其根本原因在于缺失盈利模式!本專題從不同層面介紹不同行業企業的盈利模式，從而使學員重視盈利模式、進而植入盈利模式，使自己的企業擴大份額、提高銷量、快速發展!
　　【學員收益八個層面：
　　一是從口碑組織布局盈利模式;
　　二是從銷量組織布局盈利模式;
　　三是從產業結構布局盈利模式;
　　四是從渠道拓展布局盈利模式;
　　五是從顧客價值布局盈利模式;
　　六是從流程再造布局盈利模式;
　　七是從品牌傳播布局盈利模式;
　　八是從經營模式布局盈利模式。
　　【本專題分為四個部分：
　　第一章 外圍組織部分;
　　第二章 經營策略部分;
　　第三章 顧客價值部分;
　　第四章 營銷模式部分。
　　《企業盈利模式》
　　【課 綱】
　　第一章 外圍組織部分
　　第一節 口碑組織布局
　　A 如何提升社會公信力?
　　【如：某面粉企業何以有效提升產品品質公信度?
　　B 如何擴大口碑效應?
　　【如：奧地利某飲品品牌何以成功打入多個國家目標市場?
　　C 如何轉變經營作風?
　　【如：某縣級醫院何以引發海內外患者的光顧?
　　第二節 銷量組織布局
　　A 如何利用兼職人才?
　　【如：某鄉鎮花卉市場何以創造國內行業市場份額第一的業績?
　　B 如何調動現有客戶?
　　【如：某健身會所何以引發市場營銷“原子裂變”效應?
　　C 如何維系團購渠道?
　　【如：某加油站品牌連鎖何以有效維系團購大客戶?
　　【附：
　　A 本章要點提示;
　　1 如何構建與發揮外圍口碑團隊?
　　2 如何構建與調動外圍銷量團隊?
　　B 本章小結語。(略)
　　第二章 經營策略部分
　　第一節 產業結構布局
　　A 大產業企業產業結構如何布局?
　　【如：某有機食品基地何以在國內市場成功布局?
　　【如：越南某國際娛樂公司何以烘托經營人氣?
　　B 中小企業產業結構如何布局?
　　【如：某賓館何以成功扭虧為盈?
　　【如：某健身養生何以有效經營運作?
　　C 企業如何進行產業特種結構布局?
　　【如：法國某餐飲連鎖品牌何以成功占領100多個國家市場?
　　【如：某農藥企業何以有效走入縣級經銷商的心里?
　　第二節 渠道拓展布局
　　A 分銷渠道如何布局?
　　1 如何設定股份制分銷渠道?
　　【如：某空調企業何以有效控制渠道價格和竄貨亂象?
　　2 如何設定代理制分銷渠道?
　　【如：某電器企業何以有效保障分銷成員的利益?
　　3 如何設定物流制分銷渠道?
　　【如：某日化品企業何以有效轉變分銷渠道實現利益捆綁?
　　B 加盟渠道如何布局?
　　1 如何設定市場外包加盟?
　　【如：某基因檢測產業何以成功招商?
　　2 如何設定品牌連鎖加盟?
　　【如：某水果種植基地何以成功開設品牌連鎖店?
　　C 團購渠道如何布局?
　　1 如何拓展網上團購業務量?
　　【如：某石油公司何以在短期內創造驚人的網上銷售業績?
　　2 如何拓展線下團購客戶?
　　【如：某服飾定制企業何以成功拓展企事業團體訂單?
　　D 展會渠道如何布局?
　　1 如何組合參展人員?
　　2 如何勾兌參展產品?
　　3 如何設計客戶政策?
　　【某運動休閑品企業何以屢屢在海內外參展會上拿單?
　　E 網絡渠道如何布局?
　　1 如何做好企業網絡?
　　【如：某科技公司產品何以打入多個國家市場?
　　2 如何借力專業網站?
　　【如：某山區核桃種植基地何以創造從基地到消費者上千份訂單?
　　【如：某旅游景區何以引發旺盛的經營人氣?
　　F 特種渠道如何布局?
　　1 如何拓展原料渠道?
　　【如：某小麥種植基地何以成功拓展高端白酒企業原料渠道?
　　2 如何拓展相關產業渠道?
　　【如：某機械設備企業何以成功打開國際市場?
　　【附：
　　A 本章要點提示：
　　1 不同產業規模的企業如何布局產業結構?
　　2 不同銷售渠道運作的關鍵點是什么?
　　B 本章小結語。(略)
　　第三章 顧客價值部分
　　第一節 價值追加布局
　　A 如何選擇稀有價值?
　　【如：某養馬基地何以單匹售價提升10多倍?
　　【如：某養鴨基地產品何以俏銷東南亞市場?
　　B 如何進行價值追加?
　　【如：某運動鞋企業何以成功開發法國市場?
　　【如: 某瓷具企業何以有效提升產品售價?
　　C 如何進行服務追加?
　　【如：某沿海高檔酒樓何以令顧客樂而忘返?
　　【如：某旅游景區咖啡店何以引發海內外游客的頻頻光顧?
　　第二節 流程再造布局
　　A 如何進行生產流程再造?
　　【如：某鮮桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場?
　　【如：某冬棗種植基地何以優化產品品質?
　　B 如何進行包裝流程再造?
　　【如：某山核桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場?
　　【如：某金菊花種植基地何以成功提升售價并走俏市場?
　　C 如何進行拓展流程再造?
　　【如：某工藝品企業何以成功打入多國市場?
　　【如：某中央空調計量計費企業何以改變市場困局?
　　【附：
　　A 本章要點提示：
　　1 如何從不同層面追加顧客價值?
　　2 如何從不同角度進行流程再造?
　　B 本章小結語。(略)
　　第四章 營銷模式部分
　　第一節 品牌傳播布局
　　A 如何追加文化底蘊?
　　【如：某旅游景點何以引發游客的重復光顧?
　　【如：某砂鍋雅魚店何以引發千里之外的顧客光顧?
　　B 如何做好品牌植入?
　　【如：某武術品牌何以成為社會公認的“武林至尊”?
　　【如：某古鎮旅游行業一夜成名?
　　C 如何有效借力借勢?
　　【如：某國外泡菜品牌何以成功打入100多個國家市場?
　　【如：某特種變壓器企業何以拿到海外訂單?
　　第二節 經營模式布局
　　A 如何求取政府平臺?
　　【如：中國多家企業何以有效打入美國市場?
　　【如：中國多家企業何以在家門口拿到海外大單?
　　B 如何求取伙伴資源?
　　【如：某旅游城市食品特產企業何以成功拓展口碑市場?
　　【如：某旅游景區何以有效烘托持續的經營人氣?
　　C 如何進行資本運作?
　　【如：某飾品公司何以快速進行規模擴張?
　　【如：某花卉基地何以有效擴大市場份額?
　　【附：
　　A 本章要點提示：
　　1 品牌傳播有哪些有效運營方式?
　　2 在經營中有哪些有效運營模式?
　　B 本章小結語。(略)
　　【金鑰匙】
　　【主講人：劉有法
　　中國培訓網高級講師
　　實戰營銷專家、管理咨詢專家;
　　“營銷九段”創始人 ;
　　入選《大師的智慧》100位世界級大師。
　　曾為中國職業經理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業家MBA、總裁研修擔任主講。