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　　學習對象
　　營銷人員、營銷主管、營銷經理、營銷總監、狼性營銷團隊管理者
　　【課程背景】
　　有人說，營銷人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容營銷隊伍的重要性。無一不說明營銷隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的狼性營銷團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。
　　優秀的狼性營銷團隊是公司營銷業績的重要保障，營銷人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現營銷的一線戰士。如何讓我們的狼性營銷團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?　 狼性營銷團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至營銷任務分配、營銷區域及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、營銷業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，狼性營銷團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個營銷人員(客戶經理)發揮出最大的戰斗力。
　　【課程背景】
　　有人說，營銷人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容營銷隊伍的重要性。無一不說明營銷隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的狼性營銷團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。
　　優秀的狼性營銷團隊是公司營銷業績的重要保障，營銷人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現營銷的一線戰士。如何讓我們的狼性營銷團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?　 狼性營銷團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至營銷任務分配、營銷區域及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、營銷業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，狼性營銷團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個營銷人員(客戶經理)發揮出最大的戰斗力。
　　課程內容
　　第一講、營銷隊伍管理的常見問題
　　中國企業營銷管理的困境
　　中外企業營銷管理的差異
　　中國市場的環境的五大特征
　　營銷隊伍常見的七個問題
　　營銷隊伍現狀的分析
　　第二講、營銷經理的角色認知與職責
　　營銷經理與銷售代表的工作差別
　　領導者常見的觀念誤區
　　營銷經理常見管理誤區
　　良好團隊的七個特征
　　團隊管理的原則
　　有效控制的核心目標
　　營銷經理的管理職能
　　營銷經理的工作職責?
　　營銷經理角色定位
　　優秀的管理者特質
　　第三講、營銷人員的甄選
　　營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律
　　甄選流程—選對營銷人才的4個關鍵步驟
　　有效甄選業務代表的原則—分清4個級別的營銷人員
　　面試的典型問題及誤區—選聘過程中的5個典型陷阱
　　營銷冠軍相—伯樂識才術
　　信息來源的—背景調查的問題與注意事項
　　第四講、營銷人員的薪酬設計
　　“營銷模式”與薪酬設計
　　“市場策略”與薪酬設計
　　“設計與適用”與薪酬設計
　　第五講、“放單飛”前的專項訓練
　　營銷人員的職業生涯規劃
　　營銷人員的專業素質培養
　　營銷人員的心智修煉
　　營銷訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
　　“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施
　　職場實戰訓練技巧——實際案例演練
　　實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
　　第六講、營銷隊伍的過程控制要點
　　“四把鋼鉤”管理模式
　　營銷例會的目的、內容及注意點
　　1.經營管理分析會議
　　營銷例會、早會經營運作
　　2.隨訪、隨查
　　隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧
　　3.述職及工作溝通
　　業務代表的工作述職、業務代表的工作溝通
　　4.管理表格的設計與推行
　　管理控制表格的要點、基礎管理表格
　　行為、過程管理、營銷活動管理報表
　　5.四把鋼鉤的組合運用
　　三種類型的營銷隊伍、有效控制的四個夾角
　　第七講、如何從整體上評價狼性營銷團隊
　　1.評估狼性營銷團隊
　　狼性營銷團隊的動蕩因素、狼性營銷團隊的潰散類型、狼性營銷團隊各種狀態的應對措施
　　2.優秀狼性營銷團隊建設
　　優秀團隊的特征、士氣低落的原因
　　團隊發展的階段、分析團隊中的角色
　　團隊建設的原則和途徑、團隊中的沖突
　　3.營銷人員的在崗評價
　　三維度評價法、評價后的四種典型動作
　　性格分析模型
　　第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導
　　隨崗輔導的重要意義及內容
　　營銷動作的隨崗訓練程序
　　提高新人的留存率、個別輔導和電話輔導
　　隨訪觀察時的注意點
　　第九講、營銷隊伍的有效激勵
　　營銷隊伍的激勵原理與方法
　　員工成長的過程、人性需求的五個層次
　　激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
　　金錢以外的14種激勵方法