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　　學習對象
　　新任銷售經理，未來6個月將擔任銷售經理的，已上任一年沒有經過系統(tǒng)培訓的銷售經理
　　課程目標
　　1.認清銷售經理的各種角色，積極面對業(yè)務和市場挑戰(zhàn)
　　2.掌握銷售團隊建設十步法，提升團隊業(yè)績
　　3.了解提升和評估銷售人員業(yè)績的方法，制定和分配合理的銷售目標，很好的管理銷售團隊
　　4.了解如何進行團隊資源配給
　　5.掌握銷售管理中的重要工具
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　　課程內容
　　模塊一：新銷售經理上任
　　1.銷售經理的挑戰(zhàn)和應變
　　2.激烈變化的市場對銷售經理的挑戰(zhàn)
　　3.“兩難境地”及對策
　　4.公司文化和領導方式的新變化
　　5.經理角色的轉變
　　模塊二：銷售管理準則和能力要求
　　1.成功銷售經理的新模型
　　2.銷售經理六種角色(領導者、激勵者、執(zhí)行者、學習者、支持者、強制者)
　　模塊三：銷售管理中的測量工具(明白工作標準，找出工作中的差距)
　　1.選擇和評估銷售員的標準
　　2.銷售員的拜訪評估
　　3.銷售經理的管理自測題
　　4.團隊氣氛和士氣測試和調節(jié)方法
　　模塊四：銷售專業(yè)輔導技巧
　　1.如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
　　2.獲得有價值的評估工具，以便清除了解和組織他們輔導時所討論的議題
　　3.如何觀察業(yè)務的細節(jié)
　　4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜
　　5.輔導業(yè)務技巧，何時及如何將技巧用于實踐中