企業面臨的常見問題
　　1、經銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦?
　　2、市場價格波動頻繁，導致經銷商利潤下降，怎么辦?
　　3、企業產品品類發展不均，高利潤產品銷售不理想!
　　4、經銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦?
　　5、經銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦?
　　6、經銷商整體素質低，沒有漸進提升機制!
　　7、廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦?
　　8、出現促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量!
　　9、經銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越小!
　　10、 企業整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦?
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　　課程收益
　　1、能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手;
　　2、有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上;
　　3、有效降低庫存產品合理調整產品結構;
　　4、提升整體產品利潤水平;
　　5、確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱;
　　6、能夠大幅延長廠家的生存壽命;
　　7、能夠大幅度提升銷售金額;
　　8經銷商的業績超倍速發展;
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　　學習對象
　　為企業董事長、總經理、營銷副總、銷售總監等經銷商管理決策人員
　　課程大綱：
　第一講? 營銷渠道管理概論
　1、市場營銷組合的4P理論
　2、分銷渠道的數量形態
　3、現代分銷渠道組合
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第二講? 分銷渠道開發
　1、分銷渠道成員類型
　2、招商標準
　3、招商策略
　4、快速招商方法
　　　　
第三講? 經銷商返利與激勵
　1、不同產品生命周期的返利重點
　2、返利系統設計
　3、返利技巧
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第四講? 經銷商顧問委員會
1、經銷商顧問委員會相關知識
2、經銷商顧問委員會的運作方式
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第五講? 經銷商銷售競賽
1、確定銷售競賽目標
2、確定優勝者獎賞
3、銷售競賽規則、主題、費用預算
4、銷售競賽動員和頒獎大會
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第六講? 編制經銷商合同
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1、編制經銷商合同
2、掌控主導權的重要事項
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第七講? 分銷渠道促銷
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1、促銷目的
2、對分銷商促銷的論點
3、分銷商促銷方式
4、不同產品的促銷方式
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第八講? 分銷渠道銷售配額
1、配額的好處
2、應配額的產品
3、確定配額產品月度計劃
4、確定分銷商配額產品月度計劃
5、適用配額規定產品的技巧
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第九講? 分銷渠道竄貨管理
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1、竄貨的定義
2、竄貨的影響與誘因
3、防竄碼技巧
4、簽訂公約與市場督察
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第十講? 分銷渠道績效評估
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一、評估項目
二、評估方法
四大步驟
三、整改方案