課程大綱
第一講：誰能成為合格的"鷹"隊長?
01銷售經理的定義
02銷售經理的工作范疇
03銷售經理的六個角色
04銷售經理的工作職責
05兩種不同的管理思維
06銷售經理的五項核心能力
07如何做好性格修煉
08銷售眼中的經理
09成為合格的銷售領軍人物
第二講：什么是銷售“鷹”之隊?
01 什么是銷售團隊
02銷售團隊組成的五個要素
03銷售團隊的益處有那些
04銷售團隊的四種模式
05銷售團隊對業務人員的四方面影響
06如何管理銷售團隊發展的五個階段?
第三講：甄選銷售之“鷹”
01 銷售人員都分那些級別?
02首要搞清楚的問題
03銷售雇傭中的誤區
04 優秀銷售都“隱藏”在哪里?
05人力資源庫
06 銷售甄選維度和問題準備
07如何淘汰不合適的銷售人選?
第四講：“鷹”的目標和計劃
01什么是銷售目標
02銷售目標的作用
03制定銷售目標的七個原則
04目標設定的四個竅門
05設定銷售目標的七個步驟
06如何設定定性目標和定量目標
07什么是銷售計劃
08 如何制出色的銷售計劃：
09 績效考核
第五講：“鷹”盡其用
01了解銷售人員的三個層次
02 八類“特別”銷售人員的管理方法淺析
03 哪些方法可以提升銷售人員的工作成效?
04 銷售經理必須控制三項內容
第六講：成為優秀的“鷹”教練
01 銷售經理在培訓中的角色
02什么情況下產生培訓需求
03培訓的步驟
04 如何避免培訓的八個后遺癥?
第七講：鷹的發展與后備
01 銷售人員的四個發展階段
02如何做好職業生涯規劃?
03業績不佳的早期預警
04 如何處理業績不佳的銷售人員?
05 如何順利解雇銷售人員?
06 如何讓銷售人員與公司一起成長?
第八講：留住精“鷹”
01 如何樹立威信?
02什么是銷售人員心中的好公司
03 如何防止“老化”跡象?
04 激勵理論在工作中的實際應用
05什么是激勵百寶箱?
06 留住優秀銷售人員的五個辦法
04 如何處理業績不佳的銷售人員?
05 如何順利解雇銷售人員?
06 如何讓銷售人員與公司一起成長?
【授課老師】
周亮老師
中國培訓網高級講師
明易智顧問團高級講師
西南講師聯盟特約講師
成都卡耐基培訓中心講師
四川杰視有限公司副總
周老師擅長于管理、人力資源、職業素養以及服務等系列課程。其教學風格活潑生動，講解清晰，肢體語言豐富，善于引導學員全神投入，在輕松開心的氣氛下學習。
老師擁有7年企業培訓管理經驗和10多年人力資源管理經驗。在自己的工作經歷中，從基層員工升主管，主任、經理，董事長助理，副總等，主要致力于員工招聘、打造、培訓、訓練及團隊培訓工作。熟悉公司在經營管理過程中可能遇到的管理問題和團隊合作執行障礙，尤其是由于員工心態和思維，管理者管理素養和管理技能所引發的執行問題;對于組織文化和公司機制在公司績效上的貢獻也有相當的研究。
課程不但有實質的理論，更有實際有效，操作性強的方法和技巧。課程中更有許多體驗式練習，分組討論等，使學員在課堂上即能有效掌握，培訓后馬上可以運用到工作和生活上，達到立竿見影的效果。周老師在從事培訓教育這一舞臺上，專業、專注、負責任地工作態度，深受企業和學員的好評。
曾輔導培訓的企業：
北京福田汽車公司、北京現代汽車公司、昌河汽車公司、河南一拖集團公司、湖南三一重工集團公司、北京中企建發監理咨詢公司、中國機場建設集團西南公司、中國聯通、四川成商集團、重慶德莊火鍋文化公司、成都嘉好集團、四川格瑞藥業、四川錦江賓館中餐廳(五星級)、四川加州花園酒店(五星級)、成都置信集團、成都人才市場、成都易信達科技公司、成都棒棒娃食品有限公司
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