課程目標
　　1、全面解析萬達商業管理模式和發展戰略，站在巨人肩膀上做商業地產
　　2、學習商業地產招商運營策略，掌握商業項目開發成功的核心秘笈
　　3、歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解商業營銷推廣、定位規劃、招商運營等策略難題
　　學習對象
　　1、董事長、總經理、副總經理、運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員
　　2、各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士
　　課程內容
　　一、商業地產與綜合體的核心定義
　　1、商業地產(概念、分類、舉例)
　　2、城市綜合體(概念、分類、舉例)
　　3、購物中心(概念、分類、舉例)
　　二、主流商業地產、綜合體開發的盈利模式
　　1、萬達模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)
　　萬達一、二、三、四代綜合體的發展歷程
　　萬達如何低價拿地
　　萬達現金流滾資產的運作模式
　　萬達招商運營管理架構
　　2、華潤模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)
　　華潤的商業定位與商業規劃
　　華潤商業運營模式
　　華潤的“孵化式”盈利模式
　　華潤商業招商與物業管理架構
　　3、華僑城模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)
　　華僑城產品線：旅游+地產
　　華僑城選址要素
　　華僑城項目資金運作模式
　　華僑城物業管理模式
　　4、國際經驗模板(恒隆模式)
　　三、城市綜合體的定位與規劃
　　1、物態組合與城市角色定位
　　城市經濟發展與城市商業的關系
　　讀懂城市規劃與商圈規劃
　　地塊先天性因素對商業規劃的限制
　　2、消費力市場決定商業部分產品定位
　　城市商圈研究方法
　　項目商圈研究方法
　　讀懂競爭對手
　　3、不同資金狀況下的開發節奏與租售安排
　　大型外來強勢企業
　　本土強勢企業
　　中小型外來企業
　　4、規劃方案實例分析(互動環節)
　　四、商業地產項目招商要務與招商策劃
　　1、招商基本8大原則
　　2、不同業態房產技術條件
　　3、各業態及其主流品牌在不同城市的商務條件
　　4、不同形態商業地產項目的招商進度排期
　　5、招商團隊組建與管理
　　6、主力店、此主力店的招商談判基本要領
　　7、服裝業態的招商要領
　　8、餐飲業態的招商要領
　　9、其他主要商業業態的招商要領
　　10、招商推廣工作要領
　　11、寫字樓與酒店招商要領
　　五、商業部分的開發全程必備要務
　　1、前期1—拿地階段要務
　　最佳介入時機
　　提升談判能力的若干方法
　　打破競爭對手的方案選擇
　　2、前期2—規劃設計階段要務
　　解讀規劃設計參數
　　國內外優秀商業平面規劃案例
　　打造最合適企業的物態組合
　　動線規劃選擇
　　不同主力店的物業條件
　　3、中期1—施工階段要務
　　最優化的施工節點安排
　　后期運營與前期施工的有效對接
　　大商業工程施工要點
　　大商業內裝要點
　　開業籌備期的工程要點
　　4、中期2—銷售階段要務
　　合理確定租售規劃
　　銷售策略
　　定價策略
　　返祖銷售的注意點
　　5、中期3—招商階段要務
　　購物中心招商的8項原則
　　購物中心招商的團隊組建
　　購物中心招商的業態規劃
　　商戶二次裝修管控要點
　　6、后期1—開業籌備期要務
　　工程收口
　　裝修收口
　　營運籌備
　　團隊組建
　　7、后期2—商業運營期要務
　　三角模型奠定經營基礎
　　招商調整
　　營銷企劃
　　多種經營
　　現場秩序管控
　　8、商業地產4+2體系總結
　　六、經典項目案例解讀
　　1、成功案例：大悅城或萬達廣場
　　2、失敗案例：(見課件)
　　3、死盤復活案例：(見課件)
　　4、中后期項目實例探討(互動環節)
　　七、現場互動答疑