【課程背景】
　　營銷管理沙盤模擬訓練課程，將營銷總監及經理置身于復雜多變的市場環境之中，必須站在總經理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰略保持一致，綜合運用豐富的知識與經驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調查、市場定位、產品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環節的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。
　　課程目標
　　1、提高營銷總監、營銷經理的決策能力、執行能力
　　2、發現實踐中可能出現的重大失誤并及時改正
　　3、學會自行操作營銷活動的重點環節
　　4、培養統觀全局的思考能力
　　5、強化市場競爭意識、成本意識
　　6、增強風險意識
　　7、提高知識應用能力
　　學習對象
　　公司決策層與高級營銷經理、區域銷售經理/各非營銷部門主要經理/全體營銷人員
　　課程內容
　　一 、市場調研：
　　宏觀環境的調研
　　消費者購買行為調研
　　行業內信息調研
　　競爭者調研
　　二 、市場定位：
　　市場細分
　　選擇目標市場
　　市場結構與競爭狀況分析
　　市場地位確定與戰略選擇
　　三、產品與服務：
　　產品的選擇
　　產品的質量、服務、功能差異性定位
　　產品的生命周期
　　產品的品牌策略
　　制定產品戰略
　　四、定價：
　　需求彈性分析
　　成本費用測算
　　競爭者價格分析
　　選擇定價方法
　　價格調整策略
　　五、廣告與促銷：
　　媒體的選擇
　　廣告內容策劃
　　促銷費投入量的確定
　　制定促銷戰略
　　六、營銷隊伍建設：
　　營銷人員數量的確定
　　人員招聘與培訓
　　激勵政策的選擇
　　七、渠道管理：
　　設計與選擇銷售渠道
　　評價中間商
　　渠道的價格政策與渠道成本
　　渠道的激勵政策
　　八、營銷組合策略：
　　利用有限的資金做好產品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
　　九、客戶管理：
　　客戶的價值分析
　　客戶的維護與管理