學習對象
房地產企業及其相關企業（營銷公司、經紀公司等）的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、營銷策劃經理等中高層管理人員
課程目標
1、面對最新的、最嚴厲的宏觀調控政策：
2、如何研判2012年最新房地產市場形勢？
3、它們對于地產商的營銷策略產生哪些影響？如何適應？
4、對于現有項目及未來項目，又如何在弱市中進行營銷戰術與銷售策略創新？


課程內容
第一部分：當前房地產形勢分析
一、我們行業的大環境
二、我們的市場
1、過往成交量分析
2、市場存銷比現狀
3、成交與供給
4、限購前后市場分析
三、各標桿房企效益分析
1、世紀金源企業分析
2、恒大企業分析
3、萬達的運營案例
4、碧桂園企業分析
5、萬科一線當家五步法
第二部分：案例研討
一、萬科長陽項目案例分析
二、長陽半島的開盤案例
三、萬科紅的銷售案例
四、萬科合肥公司車位銷售的案例
第三部分：如何確定銷售的目標
一、我們賣的是什么
二、我們的目標
三、什么是核心
四、是我們在找客戶還是客戶在找我們
五、客戶的需求是什么
六、營銷八件事
第四部分：房地產企業全員營銷體系
一、全程系統的項目營銷體系
二、銷售計劃的目標與順序
三、制定計劃的基本法則
四、案例分析------概括一個開盤計劃的思路
五、輔助工具
六、營銷計劃的分解與公示
七、容易犯的錯誤
八、項目營銷成功的關鍵
*正確評估新城市與新項目
*準確的產品定位
*差異化的產品設計
*創新高效的營銷推廣手法
*精兵強悍的銷售隊伍
九、營銷人員在房地產開發過程中的業務鏈條
*1、拿地的可行性研究——營銷與開發部的對接
*2、準確的前期定位——營銷與設計的對接
*3、細致的賣場條件確定——營銷與設計、前期、工程的對接
*4、項目推廣的策略——營銷與廣告公司的對接
*5、精兵強悍的銷售隊伍——營銷與銷售團隊的對接
第五部分：營銷工作流程
一、營銷工作分三個層面展開
1、第一層面--------一個制度
2、第二層面--------三個流程
3、第三層面--------九個作業指引
第六部分：房地產全過程體驗式營銷管理
一、關鍵詞
1、沖擊力
2、服務前置
3、接觸點
4、管理體制調整
二、體驗范圍
1、居住體驗
2、服務體驗
3、心理體驗
4、價值體驗
三、體驗式營銷的目的
四、案例
第七部分：弱市行情下的銷售創新
1、目前需重視的房地產規律
2、我們的客戶在哪里、從哪里來
3、銷售的順序按排
4、弱市下的27個有效銷售創新策略
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