學習對象
房地產開發企業營銷策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司
課程目標
【課程特色】
1、更核心、更專業：策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
2、更系統、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程，更是一個系統環節，課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握，以及各個節點的深度運用與控制。
3、更實戰、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。

經過20多年的發展，房地產業已經成為我國國民經濟的支柱產業，特別是進入房地產企業國際化以來，越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來，房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
敢于有夢，經世之夢；夢中有魂，濟民之魂。

課程內容
第一模塊：房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析　　
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業內部環境分析
第二模塊：區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析　　　　
2.區域樓盤供應（待售）調查與分析
3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析
第三模塊：項目定位與產品設計
1.房地產項目業態分析與定位策略　　　　　
2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環境下的產品設計與價值創造　　　
4.不同房地產產品的設計要點
第四模塊：房地產項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構成　　　　
2.有效的市場調查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃　　　　　　　　
4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位　　　　　　　　
6.目標客戶群定位與研究
7.產品定位與產品策劃　　　　　　　　　　
8.市場競爭策略策劃　　
第五模塊：房地產營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰略的制定與實施　　　　　
2.品牌整合推廣策略的制定與實施　
3.媒體整合策略與廣告發布　　　　　　　　
4.主題策劃及廣告創意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝　　　
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定　　　　　　　
8.房地產創新營銷
第六模塊：房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制　　　　　　　　
2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧　　　　　　
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解　　　　　　
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理　　　　　　　　　　　　　　　
8.客戶關系管理
第七模塊：房地產綜合實戰課程
1.房地產企業的品牌塑造策略　　　　　　　
2.現代建筑設計
3.綠色建筑與新型未來建筑　　　　　　　　
4.商業地產
5.現代建筑與風水　　　　　　　　　　　　
6.景觀設計與規劃
第八模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析
1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析
4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
第九模塊：房地產特色講座
1.領導藝術與領導魅力塑造　　　　　　　　
2.目標管理及全面績效管理
3.房地產法律實務　　　　　　　　　　　　
4.有效溝通與高效會議管理
5.禪與企業家和諧之道　　　　　　　　　　
6.養生保健與疾病預防
7.婚姻家庭與親子教育　　　　　　　　　　
8.紅酒的藝術
9.中國茶文化　　　　　　　　　　　　　　
10.陽光心態
11.幽默的力量　　　　　　　　　　　　　
12.音樂世界
?境內外實地考察
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