學習對象
房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理；房地產投資（集團）公司營銷總監、策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。
課程目標
【課程背景】

如何研判2013年的房地產市場形勢及未來市場政策？

面對復雜低靡的房地產市場環境：

房地產 企業如何由表及里，把握規律與認識中國房地產？

房地產企業如何在發展中去面對機會與挑戰，轉型、創新 與超越？

房地產企業如何定位自身與項目，獲取效益并可持續發展？

房地產企業如何借鑒成功標桿項目的產品定位、設計研發與營銷管理模式，突破當前銷售困局？

首次以大量生動詳實的體驗式營銷案例系統分析2013年房地產發展趨勢與企業發展策略，解密星河灣成長的歷程以及星河灣企業戰略，項目定位，產品策略，精裝修設計及整合營銷策略，分享成功經驗。

近年來，房產物業始終是境內外資金青睞的投資對象，推動著物業價格的逐步走高。因此，房地產產品更大程度上表現為一種金融投資品的性質，與其原本的居住功能逐漸背離。限購令的目的就是恢復住宅產品的居住功能，剝離其投資品的功能，將熱錢游資隔離在外，等等發現的一系列問題讓中國房地產危機重重，如何為房地產把脈，如何成為行業的精英，這里，有最好的答案！

課程收獲

1、分析“十八大”后房地產宏觀市場與營銷趨勢，助企業制定相應的營銷戰略地圖。

2、掌握現代化產品策劃、創新營銷管理手段，全面提升企業競爭力。

3、學習星河灣成功的產品定位、設計精髓與營銷策略。



課程內容
第一章 二三線城市房企發展戰略及經典案例解析篇
一．房地產開發企業發展戰略篇
1.??? 2013房地產行業趨勢及未來趨勢預測
2.??? 二三線城市房地產金融發展背景和發展趨勢
3.??? 二三線城市房地產市場發展趨勢及投資分析
4.??? 二三線城市房地產行業發展機遇分析
5.??? 二三線城市房地產項目投資策劃（投資決策/控制）
6.??? 新形勢下中小型房地產開發企業發展戰略
7.??? 中小型房地產企業在新政策下如何走出困境
8.??? 房地產企業及項目品牌建設的核心觀念和思路
二．房地產項目全程營銷策略創新 案例分析篇
1.??? 項目投資營銷（案例分析：金瀚集團清風湖綜合社區）
2.??? 建筑設計營銷（案例分析：國奧村、南京康橋圣菲）
3.??? 項目工程營銷（案例分析：廣州云星集團南寧項目）
4.??? 項目形象營銷（案例分析：萬科17英里）
5.??? 項目營銷推廣策劃（案例分析：星河灣）
6.??? 項目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7.??? 項目服務品牌營銷（案例分析：萬科四季花城）
第二章 房地產項目營銷推廣實施及滯銷樓盤成功解套篇
一．項目營銷推廣及滯銷樓盤成功解套篇
1.??? 步驟一：房地產面臨的難題——滯銷
2.??? 步驟二：房地產滯銷因素大揭秘
3.??? 步驟三：避免滯銷的技巧剖析
4.??? 步驟四：典型滯銷樓盤有效解套
5.??? 步驟五：樓盤“三五八”階段滯銷及對策
6.??? 步驟六：房地產策劃的十大核心主張
7.??? 步驟七：新政策下如何創造銷售奇跡
8.??? 步驟八：“房市低迷”有效銷售策略?
二．經典熱銷樓盤全案營銷策劃案例解析篇
1.??? 住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2.??? Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.??? 豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析
4.??? 都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
5.??? 商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
6.??? 旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
7.??? 酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
第三章 星河灣的產品定位、設計精髓與營銷策略（李老師）
一、豪宅是怎樣煉成的
1.??? 星河灣戶型、精裝修、園林解密
2.??? 星河灣核心理念
3.??? 高端項目如何高溢價
4.??? 高溢價的四個發力點
5.??? 超強的整合能力
6.??? 超強的執行力
二、星河灣精裝修設計
1.??? 設計原則
2.??? 戶型的變化：案例分析
3.??? 材料的多樣性
4.??? 精裝修款式的多樣性
三、星河灣園林設計
1.??? 園林五個結合：內外結合、人性化結合、功能結合、實用性與觀賞性結合
2.??? 星河灣園林打造五大原則
3.??? 布局特點（案例分析：坡地綠化和36個高差）
4.??? 星河灣園林特色
5.??? 園林進化（案例：廣州星河灣一期、二期、三期、四期、北京星河灣）
四、星河灣的升級——圖解星河灣十年的發展
五、星河灣的整合營銷
1.??? 回顧星河灣的銷售歷程
2.??? 高端項目營銷重點與難點
3.??? 星河灣模式解讀
4.??? 整合營銷傳播的途徑
六、星河灣的營銷傳播
1.??? 星河灣品牌之路的項目概況
2.??? 星河灣差異化定位
3.??? 消費群定位
4.??? 星河灣首期整合營銷傳播之路
5.??? 星河灣所運用的宣傳途徑
七、“星座”的由來
1.??? 星座重新定義豪宅
2.??? 星座系列公關活動
3.??? 星座整合推廣節奏
4.??? 銷售策略
5.??? 星座銷售精英培訓計劃
6.??? 銷售人員工作手冊的核心內容
八、北京星河灣整合推廣節奏
1.??? 營銷線——“一主四輔”的營銷策略
2.??? 銷售服務篇
3.??? 營銷管理篇
4.??? 如何兼顧價值與速度
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