學(xué)習(xí)對(duì)象
業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等一切從事銷(xiāo)售的人員
課程目標(biāo)
課程介紹：
也許你因?yàn)樽约旱匿N(xiāo)售能力不強(qiáng)而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑…

也許你還在為自己的銷(xiāo)售技巧提高不上去而犯愁…

也許你因?yàn)樽约旱匿N(xiāo)售口才不好而苦惱…

也許你為自己的未來(lái)感到很迷茫…

可是

為什么有的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售工作很輕松，一年收入幾十萬(wàn)？

為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)會(huì)相差幾十倍？

為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績(jī)和收入？

為什么你會(huì)感到做銷(xiāo)售很難？

那是因?yàn)槟銢](méi)有參加銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)！

課程收益
1、經(jīng)過(guò)本銷(xiāo)售精英特訓(xùn)，可以大大提高自己的銷(xiāo)售能力和技巧，提高收入水平，為自己的人生職業(yè)找到合適的定位和更高的發(fā)展。

2、經(jīng)過(guò)本銷(xiāo)售精英特訓(xùn)，均保存于銷(xiāo)售精英人才檔案庫(kù)，以供用人企業(yè)選擇，優(yōu)秀者將推薦銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)或營(yíng)銷(xiāo)副總等級(jí)別價(jià)高的的職位工作。

課程特點(diǎn)：
1. 2天全封閉式銷(xiāo)售精英特訓(xùn)；

2. 從銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售口才、銷(xiāo)售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷(xiāo)售能力；

3. 培訓(xùn)過(guò)程中銷(xiāo)售理論和案例剖析結(jié)合

4. 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練

5. 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徹底解決銷(xiāo)售難題

6. 只專(zhuān)注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論。本書(shū)分三部分詳細(xì)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用策略和技巧，并分析了大量實(shí)戰(zhàn)案例。



課程內(nèi)容
第一篇《營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)篇》——事在人為
1. 為什么做銷(xiāo)售？
2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！
2、做好銷(xiāo)售對(duì)你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷(xiāo)售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？
4、成功營(yíng)銷(xiāo)人的九項(xiàng)修練……
5、從懼怕銷(xiāo)售到喜歡銷(xiāo)售……
6、營(yíng)銷(xiāo)人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
第二篇《營(yíng)銷(xiāo)禮儀篇》——以禮服人
（1）商務(wù)禮儀對(duì)于成功營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
（2）銷(xiāo)售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
（3）銷(xiāo)售人員的站立、行走、入座的姿勢(shì)要求
（4）商務(wù)人員的見(jiàn)面禮節(jié)（國(guó)內(nèi)、國(guó)外差別）：見(jiàn)面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
（5）商務(wù)銷(xiāo)售人員的稱(chēng)呼禮儀：
（6）商務(wù)銷(xiāo)售人員的介紹禮儀：
（7）商務(wù)銷(xiāo)售人員的握手禮儀：
握手的動(dòng)作要領(lǐng)、伸手的次序
（8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車(chē)等禮儀。
第三篇《營(yíng)銷(xiāo)理念篇》——理念先行
1. 推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的理念差別：
2、銷(xiāo)售的成功公式：
3、如何打造銷(xiāo)售的信心-—銷(xiāo)售氣勢(shì)，成功先成氣勢(shì)！
4、STP營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)用：
5、SWOT營(yíng)銷(xiāo)案例分析：
6、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本理念：
7、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本哲學(xué)：
8、成功營(yíng)銷(xiāo)的中醫(yī)原理：
9、成功營(yíng)銷(xiāo)的兩大法則：
第四篇《營(yíng)銷(xiāo)溝通篇》——溝通是金
（1）營(yíng)銷(xiāo)為什么最重視溝通技巧？
（2）營(yíng)銷(xiāo)溝通的原則和內(nèi)涵：
（3）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的三字學(xué)問(wèn)和技巧：
（4）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的詢(xún)問(wèn)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(5) 營(yíng)銷(xiāo)溝通中的傾聽(tīng)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽(tīng)客戶(hù)電話的技巧
（8）如何約見(jiàn)和拜訪客戶(hù)，拜訪客戶(hù)應(yīng)注意什么問(wèn)題？
（9）如何快速取得客戶(hù)的信任？
（10）面對(duì)面溝通的四大技巧：
第五篇《營(yíng)銷(xiāo)技巧篇》——絕對(duì)成交
１、成功營(yíng)銷(xiāo)的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析
２、成功營(yíng)銷(xiāo)的五步法則:
３、成功營(yíng)銷(xiāo)的流程控制：
４、銷(xiāo)售過(guò)程的破冰—熟悉：
５、客戶(hù)沒(méi)有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶(hù)的需求……
６、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：
何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
７、如何解決客戶(hù)提出的疑慮和異議？
８、“餓”與“飽”的銷(xiāo)售締結(jié)技巧：
９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售工作而定）
１０、談判成交技巧:
如何判斷客戶(hù)跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶(hù)的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？
價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
如何刺激客戶(hù)成交……
第六篇《現(xiàn)場(chǎng)模擬篇》——模擬銷(xiāo)售
1.?????? 針對(duì)學(xué)員銷(xiāo)售的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售
2.?????? 發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)員銷(xiāo)售過(guò)程存在的問(wèn)題
3.?????? 現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員解決銷(xiāo)售難題
4.?????? 換角色銷(xiāo)售模擬演練
5.?????? 討論銷(xiāo)售難點(diǎn)，提出銷(xiāo)售策略
a)?????? 老師和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售互動(dòng)
b)?????? 角色扮演互動(dòng)，問(wèn)題互答分析
●課程需知:
A.請(qǐng)參會(huì)學(xué)員準(zhǔn)備好個(gè)人簡(jiǎn)歷，以便課程結(jié)束后，保存銷(xiāo)售人才檔案。
B.培訓(xùn)過(guò)程中未經(jīng)允許，不得私自對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行攝像或錄音。
C.團(tuán)隊(duì)參加者可帶好自己的產(chǎn)品，以利進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售和答疑.
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