學習對象
經銷商老板、企事業單位中高層管理者


課程目標
課程形式
為什么中國的經銷通路如此強大？ 　　

受經濟、文化、商業機制等因素的制約，國內消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現象的影響——市場上流行什么(實際是商家流行賣什么)我就買什么！國內日用品營銷的鐵律就是， 一要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率——創造流行氣氛；二要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。　　 中國地域廣闊，公路運輸成本又高，真正有消費能力的消費群并不集中，人均購買量小、超市量販等大型賣場還遠遠沒有普及，很大一塊銷量來自于數以千萬計的小零售店。國內的零售店通路獨具特色：退休的老頭老太太把一樓陽臺的窗戶打開，掛個招牌，就是一個售點。一個四五百萬人口的城市、零售店可以達到兩萬多家。　　　

靠廠家的力量去對這么多售點鋪貨，并維持物流，一定會“賠死”。沒有各級經/分商的踴躍參與，廠家不可能創造流行、維持流行！ 制造廠想立足于市場，必須將產品通過經銷商、批發商分銷，擴大產品的覆蓋面，能否有效管理經銷商，調動各級經銷商的積極性，很大程度上決定了企業能否生存——在中國，經銷通路的力量不可回避，不可阻擋，無法替代！

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授等多種形式進行。





課程內容
第一部分現代經銷商的角色
一、經銷商在市場上扮演的角色變化
二、經銷商的面臨的十大問題
三、經銷商的自我診斷
四、經銷商與廠家的合作關系
1.經銷商如何看待廠家
2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場做作業）
3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二部分經銷商營銷思維的變化
一、行業競爭階段與經銷商角色演變
二、品牌營銷理念
二、零售系統診斷思維方法
第三部分如何吸引客戶做好行銷
一、品牌定位與目標客戶群
二、店面選擇與店面形象（根據目標客戶群）
三、主動營銷常用的的七種方法（常用的經驗推廣，部分材料來源一線調研）
第四部分如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用銷售技巧
三、如何通過服務升級促進客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩定性
第五部分如何通過售后服務增加客戶滿意
一、如何通過服務讓客戶感動
二、如何讓促進客戶轉介紹
三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳
第六部分卓越經銷商的管理升級
一、如何留住優秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執行系統的建設
四、高效執行文化的打造
?