學習對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、銷售人員等
課程目標



本課程招商會、訂貨會的策劃與實施課程主要內(nèi)容包括：招商會、訂貨會的功能；招商會、訂貨會的策劃；招商會、訂貨會的準備；招商會、訂貨會成功落實的保證；招商會、訂貨會的培訓攻略；招商會、訂貨會如何確保高效精準訂貨； 招商會、訂貨會的會后評估等。


課程內(nèi)容
第一部分?招商會、訂貨會的準備階段
第一講?招商會、訂貨會的功能
1、深度溝通功能
2、政策宣導功能
3、看樣訂貨功能
4、充電培訓功能
5、激勵鼓動功能
第二講?招商會、訂貨會的策劃
1、目的
2、主題及時間確定
3、訂貨會組成部分
4、策劃書
5、利于執(zhí)行
第三講 招商會、訂貨會的準備
1、客戶邀請準備（客戶類型劃分，擬邀請客戶）
2、會務(wù)工作準備
硬件準備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等
軟件準備：會議形式、會議政策、會議流程、費用預算
3、培訓師邀請準備
4、涉會人員準備（1>合理分配、明確分工2>流程準備3>執(zhí)行力培訓4>訂貨會禮儀培訓）
5、評估考核準備
第二部分?招商會、訂貨會的進行階段
第四講?招商會、訂貨會成功落實的保證
1、先做對，再做好
2、嚴格按照分組分工落實執(zhí)行
3、各就各位與流動考核
4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導等）
5、逐層梳理，防患于未然
第五講?招商會、訂貨會的培訓攻略
1、培訓講師的選擇
2、培訓主題的確定
3、培訓前的課題調(diào)研
4、培訓現(xiàn)場的掌控
5、培訓后的跟蹤
第六講?招商會、訂貨會如何確保高效精準訂貨
1、眼球刺激
2、激勵引導、科學下單
3、分析、統(tǒng)計、精準計算
4、典型的樹立（榜樣的力量是無窮的）
5、360°溝通
第三部分?招商會、訂貨會的后續(xù)階段
第七講?招商會、訂貨會的會后評估
1、策劃方案會后評估
2、執(zhí)行落實會后評估
3、涉會人員會后評估
4、訂貨會細節(jié)評估
5、訂貨會效果平價
第八講?招商會、訂貨會的會后跟進
1、訂貨會繼續(xù)跟進細化
2、產(chǎn)品落實跟進
3、政策落實跟進
4、終端提升培訓跟進
5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進
第九講?招商會、訂貨會的會后總結(jié)
1、總結(jié)是為了下一次做得更好
2、策劃總結(jié)
3、流程總結(jié)
4、人員總結(jié)
5、文本總結(jié)
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