學習對象
本課程適合希望提升銷售團隊管理能力的職業人士，比如區域經理、分公司經理、銷售經理/主管、資深銷售代表等
課程目標
1、陳述管理者的角色定位
2、制定業績測評體系
3、運用團隊招聘、輔導與激勵方法
4、構建銷售運營系統





課程內容
【第一天上午】
一、介紹
1、銷售經理的職責,
2、銷售經理的時間管理
3、扮演的角色（團隊長、經理、戰略家、顧問）
【第一天下午】
二、業績管理
1、銷售體系
2、業績預測
3、業績評估（經驗與教訓）
【第二天上午】
三、人員管理
1、組織文化
2、員工招聘
3、輔導與激勵
【第二天下午】
四、執行
1、資源
2、授權
3、銷售運營系統