學習對象
運營經理、區域經理、加盟商、經銷商、店長
課程目標
1.了解連鎖零售企業經營模式的轉變，從傳統的“品牌+批發”模式轉向“零售”模式
2.清楚的認識到“零售”模式的核心是商品 管理體系 的建立
3.從優秀的國內外連鎖零售行業中學習到商品管理 中組織體系、流程體系 及績效考 核體系建立的方式方法
4.掌握并能夠運用商品管理的數據分析模型及工具
5.通過學習運用于實踐，讓企業或門店的運營良性發展

課程內容
一、2012：服裝連鎖零售企業經營模式的分水嶺
1.傳統“品牌+大批發”的粗放經營模式已經走到盡頭
a)庫存高企
b)渠道萎縮
c)直營店管理效率低下
2.連鎖零售經營組織模式中的“正三角”與“倒三角”
a)連鎖零售經營中的兩種經營組織模式介紹
b)兩種經營組織模式下的業績確認標準和結果
c)兩種經營組織模式下的企業管理困境
二、從“大批發”模式轉向“零售”模式的核心是商品管理體系的建立
1、商品管理的組織體系：組織分工、核心職責和工作能力
2、商品管理的流程體系：開發、評審、下單、調劑、變價等
3、商品管理的核心數據：試銷、動銷、價格、回款、庫存等
4、商品管理的績效考核：KPI、考核周期、激勵模式等
三、商品管理的組織體系
1.兩種經營組織形式下的商品管理典型模式：
2.國內外連鎖服裝企業常見的商品管理組織模式案例
四、商品管理的流程體系
1、商品管理的組織形式決定商品管理的流程體系
2、商品管理的核心業務流程
3、從表單開始的流程優化和流程固化策略
五、商品管理的關鍵經營數據
1、商品的生命周期與商品的價值管理模型
2、商品主管的商品管理數據分析模型
3、商品管理的全程管理模式
4、商品的價值管理：滯銷、暢銷和存貨的辯證關系
六、商品管理的績效考核體系
1、商品管理主管的關鍵績效考核指標(KPI)體系
2、平衡計分卡在商品管理績效考核中的應用
3、商品管理主管的績效考核管理體系
七、商品管理的案例分享：
1、優衣庫的商品管理模式分享；
2、Nike怎樣將庫存降至最低；
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