【課程背景】
　　一、中國企業品牌渠道招商十大困惑
　　1. 你是否產品銷售，缺乏有效營銷;
　　2.你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
　　3. 你是否企業資本不夠雄厚，營銷管理投入不足?
　　4. 你是否很想激勵經銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法?
　　5 .你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案，但效果卻難以評估?
　　6. 你是否急需一種可以幫助企業節約大量廣告和推銷成本的營銷方式?
　　7. 你是否渠道構建不專業，使招商變成“招傷”，市場未打開，自己已然“貧血”?
　　8. 你是否采用一對一的推銷，廣告效率低下，資源浪費嚴重，現場缺乏成交的訂單?
　　9. 你是否舉辦招商會、訂貨會、產品說明會，卻不知道如何擴大品牌效應，拉高訂單?
　　10. 你是否極需會前的完美策劃，會中的高效執行，現場的鎖定成交，會后的持續開發，亟需一套成功實效的會議營銷系統?
　　二、時代背景、時事大格局
　　1. 大營銷的時代，您還在做銷售嗎?
　　2. 賣品牌的時代，您還在賣產品嗎?
　　3. 賣客戶需求的時代，您還在賣商品嗎?
　　4. 賣客戶價值的時代，您還在賣價格嗎?
　　5. 整合營銷的時代，您還在孤軍奮戰嗎?
　　6. 賣商業模式的時代，您還在賣銷售政策嗎?
　　7. 軟件決定硬件的時代，您還在單一賣企業硬件嗎?
　　8 .不謀全局不足于謀一域，系統取勝的時代，您準備好了嗎?
　　9. 非戰略而不營銷，非策略而不領先，非系統取勝的時代，您準備好了?
　　10. 改革開放三十年有余，市場從機會市場轉型到成熟市場，市場飽和了，您有成熟的打法嗎?
　　學習對象
　　董事長、總經理、企業決策者
　　課程目標
　　1. 快速開拓企業的市場渠道，倍增業績，倍增利潤。
　　2 .快速實現大量的企業現金流，找到優質的戰略合作伙伴。
　　3. 通過《渠道快建·招商贏天下》課程學習，掌握一套系統的實戰“招商模式”。
　　課程內容
　　第一天09：00—12：00
　　第一部分：招商戰略
　　1. 招商戰略的企業家心態
　　2. 招商戰略的目的
　　3.招商模式
　　第二部分：招商策略
　　1. 招商優惠政策制定
　　2 .產品價值塑造
　　3. 成交單的設計
　　達成途徑
　　案例分析
　　工具應用
　　小組討論
　　專家咨詢
　　第一天14：00—18：00
　　第三部分：招商成交
　　1. 成交公式
　　2. 成交手人員要求與標準
　　3. 成交氛圍營造
　　第四部分：招商演說
　　1. 招商演說外在技巧
　　2. 招商演說內在技巧
　　3. 招商主題設計
　　4 .招商開場設計
　　5. 招商成交設計
　　達成途徑
　　案例分析
　　工具應用
　　小組討論
　　專家咨詢
　　第二天09：00—12：00
　　第五部分：招商會的流程
　　1 .會前工作流程及安排
　　2. 會中工作流程及安排
　　3. 會后工作流程及安排
　　第六部分：招商破冰思維
　　1. 顧客價值思維
　　2 .由企業主導轉向市場主導思維
　　3.大客戶營銷思維
　　達成途徑
　　案例分析
　　工具應用
　　小組討論
　　專家咨詢
　　第二天14：00—18：00
　　第七部分：招商團隊的建設
　　1. 招商團隊的招聘與建設
　　2 .招商團隊的動員大會
　　3. 明確招商戰略目標
　　4. 對目標進行分解,責任到人
　　第八部分：招商成功方案剖析
　　1. 成功招商的案例解析
　　2. 導師現場點評企業家招商方案
　　達成途徑
　　案例分析
　　工具應用
　　小組討論
　　專家咨詢